Kada kupci traže fabriku PFS mašina, često dobijaju mnoge ponude koje izgledaju slično. Ime mašine može biti isto, ali rezultat projekta može biti veoma različit. Farmaceutska proizvodna linija zahtijeva više od proizvodnje opreme. Zahtijeva potvrdu zahtjeva, inženjerski dizajn, testiranje, dokumentaciju, instalaciju i dugoročnu podršku.
DROFEN MACHINERY se pozicionira kao specijalizovani projektni partner za isporuku PP plastičnih šprica i linija za sklapanje injekcijskih olovki. To znači da fokus nije samo na prodaji opreme, već i na pomoći kupcima da pređu sa projektne ideje na kontroliranu implementaciju.
Zašto cijena mašine nije dovoljna
Niska ponuda možda neće uključivati kompletan dizajn linije, odgovarajuće komponente, logiku inspekcije, podršku za FAT, dokumente vezane za validaciju ili postprodajne usluge. Ako ovi artikli nedostaju, kupac se može suočiti s dodatnim troškovima i kašnjenjem kasnije.
|
Tačka poređenja
|
Jednostavna fabrika mašina
|
Partner za isporuku projekta
|
|
Diskusija o obimu
|
Fokusira se na model mašine i cijenu.
|
Pregledava proizvod, proces, granice linije i dokumentaciju.
|
|
Inženjerski dizajn
|
Može pružiti samo standardni izgled.
|
Podržava prilagođeni izgled i pregled toka procesa.
|
|
FAT/SAT
|
Može pružiti ograničeno testiranje.
|
Priprema strukturirano testiranje i prateću dokumentaciju.
|
|
Inspekcija
|
Može se tretirati kao opcioni dodatak.
|
Planirano zajedno sa tokom proizvoda i logikom odbijanja.
|
|
Nakon prodaje
|
Uglavnom rezervni dijelovi i otklanjanje kvarova.
|
Uključuje obuku, puštanje u rad i podršku projekta.
|
Šta kupci treba da uporede
Kupci bi trebali uporediti da li dobavljač razumije stvarnu proizvodnu primjenu. Za projekte punjenja PP plastične šprice, dobavljač bi trebao biti u mogućnosti razgovarati o formatu šprica, preciznosti punjenja, metodi zaptivanja, in-line inspekciji, čistom radu, HMI-u, logici alarma i dokumentaciji.
Kupac bi također trebao pitati kako dobavljač upravlja tehničkom komunikacijom. Za ozbiljan projekat su potrebni jasni crteži, pregledna dokumentacija, FAT kontrolna lista, lista rezervnih dijelova, plan obuke i priprema za instalaciju. Ove stavke su često važnije od male razlike u cijeni.
DROFEN-ova vrijednost projekta-isporuke
Vrijednost DROFEN-a proizlazi iz povezivanja dizajna mašine sa implementacijom projekta. Za PP linije za punjenje špriceva, DROFEN podržava punjenje i zatvaranje, planiranje inspekcije, podršku platformi, FAT/SAT koordinaciju i podršku dokumentaciji za validaciju za QA i inženjerske timove korisnika.
Za projekte linija za montažu injekcijskih olovaka, DROFEN odvaja opremu za predmontažu olovaka za injekcije i završnu liniju za montažu olovaka za injekcije. Oprema za predmontažu može dostići 160 pera/min, dok je konačna montažna linija projektovana oko 80 jedinica/min. Ovo razdvajanje pomaže kupcima da razgovaraju o ispravnom obimu bez miješanja različitih faza proizvodnje.
FAQ
Da li je partner za isporuku projekta skuplji od fabrike mašina?
Nije nužno. Početna ponuda može izgledati drugačije, ali bolji obim projekta može smanjiti redizajn, kašnjenje i skrivene troškove.
Koje dokumente kupci treba da traže?
Kupci bi trebali zatražiti tehnički prijedlog, izgled, FAT kontrolnu listu, listu rezervnih dijelova, priručnik za upotrebu, električnu dokumentaciju i dokumente za potporu validacije gdje je primjenjivo.
Da li kupci treba da uspoređuju konkurente samo po brzini?
Ne. Brzina je samo jedan faktor. Stabilnost, raspon formata, inspekcija, dokumentacija, servis i spremnost lokacije su također važni.
Kako DROFEN podržava kupce prije potvrde narudžbe?
DROFEN može podržati ranu tehničku diskusiju, pregled konfiguracije projekta i pripremu dokumenata na osnovu proizvoda i proizvodnih zahtjeva kupca.
Zaključak
Fabriku PFS mašina ne treba birati samo po ceni ili nazivu modela mašine. Kupci bi trebali uporediti sposobnost isporuke projekta, inženjersku podršku, FAT/SAT, dokumentaciju i postprodajnu uslugu. DROFEN MACHINERY može pomoći kupcima da procijene zahtjeve linije za punjenje PP špriceva i da naprave plan projekta koji je više kontrolisan.